Jak prodat nemovitost výhodně, bezpečně a bez zbytečných starostí

Co obnáší prodej nemovitosti a proč se vyplatí odborná pomoc

Prodej bytu, domu nebo pozemku je pro většinu lidí jednou z největších životních transakcí. A přesto ho mnozí podceňují. Nedostatečná příprava, nesprávné nacenění nebo právní chyby mohou znamenat nejen ztrátu peněz, ale i zbytečný stres. V tomto článku přinášíme přehled základních kroků, které vedou k úspěšnému prodeji – a také vysvětlíme, proč se spolupráce s profesionální realitní kanceláří vyplatí.

1. Nastavení reálné prodejní ceny

Správná prodejní cena je klíčová. Pokud ji nadhodnotíte, zájemci se neozývají. Pokud ji naopak podhodnotíte, přicházíte o statisíce korun. Vhodné nacenění vychází z analýzy trhu, znalosti aktuální poptávky a zkušeností s podobnými typy nemovitostí. Mnoho klientů je překvapeno, že profesionální odhad ceny na základě dat i reálných zkušeností může zvýšit konečný výnos z prodeje, a zároveň urychlit samotný proces.

2. Příprava nemovitosti na prodej, prezentace rozhoduje 

První dojem hraje zásadní roli. Je velký rozdíl mezi fotografií pořízenou na mobil v neuklizeném bytě a profesionální prezentací s kvalitními fotografiemi, dronem, videoprohlídkou a home stagingem. Dobře připravené nemovitosti se v průměru prodávají o 10–15 % dráž a výrazně rychleji. Počáteční náklady na profesionální prezentaci obvykle hradí realitní kancelář.

3. Marketing a cílená propagace

Nestačí jen vložit inzerát na jeden portál. Dnes je důležité umět nemovitost správně odprezentovat a zacílit na vhodnou cílovou skupinu – může to být rodina hledající nové bydlení, investor nebo cizinec hledající zázemí v Česku. Součástí kampaně je inzerce na klíčových realitních serverech, propagace na sociálních sítích (Meta, Instagram, LinkedIn), inzerce na specializovaných zahraničních portálech, práce s databází poptávajících klientů. U prémiových nemovitostí využíváme také tištěnou inzerci nebo PR články. Důležitou roli hraje také viditelná reklama přímo na místě – poutače, reklamní plachty nebo označení v oknech.

4. Prohlídky, komunikace a vyjednávání

Prodej nebývá otázkou jednoho telefonátu. Nemovitost obvykle nekoupí první zájemce. Přichází mnoho telefonátů a písemných poptávek, je třeba odpovídat na technické i právní dotazy. Následuje několik prohlídek – někteří zájemci váhají, jiní potřebují čas na financování nebo jednání s bankou. Každá interakce zabere čas a vyžaduje zkušené vedení, protože vyjednávání o ceně a podmínkách může být náročné a citlivé. Realitní makléř zvládne celý proces profesionálně a bez emocí – což často vede k výhodnější dohodě a hladkému průběhu prodeje. 

5. Právní jistota a bezpečný průběh celého prodeje

Prodej nemovitosti není jen o domluvě s kupujícím – právní stránka hraje klíčovou roli a jakákoli chyba může vést ke zdržení, nebo dokonce ke sporu. Profesionální realitní kancelář spolupracuje s ověřenými právníky a zajistí bezpečný a hladký průběh prodeje včetně těchto klíčových kroků: 

Rezervační smlouva
Po dohodě s vážným zájemcem se podepisuje rezervační smlouva, která jasně stanoví, kdo je prodávající a kupující, za jakou cenu bude nemovitost prodána, do kdy bude uzavřena kupní smlouva a jaká je výše rezervačního poplatku (často 2–5 % z kupní ceny). Díky této smlouvě se zájemce zavazuje k serióznímu jednání a prodávající má jistotu, že nemovitost není blokována bez závazku. 

Ověření bonity kupujícího
Ne každý zájemce má reálné finanční možnosti. Před podpisem rezervační smlouvy je běžné ověřit bonitu kupujícího – tedy jeho schopnost financovat koupi. Zjišťujeme, zda má připravenou hotovost, zda jedná se svou bankou o hypotéce (a v jaké fázi je schvalování), případně zda předložil úvěrový rámec nebo předběžné schválení hypotéky. Realitní kanceláře často spolupracují s finančními specialisty, kteří dokážou nejen ověřit, zda kupující na úvěr skutečně dosáhne, ale také mu pomoci vyjednat výhodnější podmínky financování. Díky tomu se minimalizuje riziko, že obchod ztroskotá v polovině procesu a celý prodej se zdrží.

Kupní smlouva a advokátní úschova
Kupní smlouva musí být právně správně formulovaná, obsahovat veškeré zákonem požadované náležitosti a zároveň chránit obě strany. Kupní cena bývá standardně složena do advokátní nebo notářské úschovy, kde jsou peníze bezpečně uloženy až do okamžiku, kdy je kupující zapsán jako nový vlastník do katastru nemovitostí. Teprve poté jsou prostředky uvolněny prodávajícímu – celý proces je tak bezpečný a transparentní. Úschova by měla být vždy zajištěna nezávislým advokátem, nikoli právníkem jedné ze stran. Profesionální realitní kancelář spolupracuje s ověřenými advokáty, kteří garantují transparentní a bezpečný průběh.

6. Kontrola bezchybného zápisu do katastru nemovitostí

Advokát zajistí, aby návrh na vklad vlastnického práva do katastru nemovitostí byl zpracován správně a bezchybně již při prvním podání. U starších nemovitostí se totiž často vyskytují nesrovnalosti v podílech, parcelních číslech nebo jiných údajích, které mohou vést k zamítnutí návrhu katastrálním úřadem. Právní dohled minimalizuje riziko těchto komplikací a urychluje celý proces převodu.

7. Předání nemovitosti, převod energií a administrativní náležitosti

Po úspěšném zápisu vlastnického práva do katastru následuje samotné předání nemovitosti. Zkušená realitní kancelář zajistí profesionální předávací protokol, ve kterém bude zaznamenán aktuální stav nemovitosti včetně vybavení, měřidel a případných závad.

Součástí služby je také asistence s převodem energií a služeb (elektřina, plyn, voda, internet apod.) na nového vlastníka. Zajišťuje se, aby byly uhrazeny veškeré závazky původního majitele související s užíváním nemovitosti do dne předání, a aby nové smlouvy byly uzavřeny co nejdříve.
Zároveň je koordinováno odhlášení trvalého pobytu nebo sídla původního vlastníka z nemovitosti, aby nový vlastník mohl nemovitost plně a bez omezení užívat.

Pár slov na závěr

Prodávat nemovitost na vlastní pěst může znít lákavě, ale realita bývá složitější. Od správného nastavení ceny přes přípravu a propagaci až po právní zajištění a vyjednávání – každý krok vyžaduje znalosti, zkušenosti a čas. Bez odborné pomoci hrozí riziko finančních ztrát, právních problémů a zbytečných komplikací. Nesprávné nacenění, slabá prezentace, chybějící právní ochrana nebo neprověření kupující mohou celý proces výrazně zkomplikovat.

Profesionální realitní kancelář není jen prostředník – je to partner, který vás provede celým procesem, ochrání vaše zájmy a pomůže vám dosáhnout nejlepšího možného výsledku.

Díky zkušenostem, právnímu zázemí a efektivnímu marketingu prodáte rychleji, bezpečněji a často i za vyšší cenu. Zkušený makléř vám pomůže vyhnout se zbytečným chybám, zajistí právní ochranu, prověří zájemce a vyjedná výhodné podmínky. Navíc vám ušetří čas, energii a stres, který je s prodejem často spojen. 

Realitní kancelář hradí veškeré počáteční náklady spojené s propagací a inzercí nemovitosti – profesionální fotografie, video prohlídky, online kampaně či cílená inzerce. Aby mohl makléř svou práci vykonat naplno a s maximálním nasazením, je běžné, že požaduje exkluzivní zprostředkovatelskou smlouvu.

Současná legislativa umožňuje uzavřít tuto smlouvu na dobu nejvýše 6 měsíců, s možností prodloužení. Po tuto dobu nese realitní kancelář veškerá rizika a náklady za vás, a to bez záruky, že se nemovitost skutečně prodá – právě proto je důvěra a spolupráce mezi klientem a makléřem klíčová.

Chcete se o prodeji své nemovitosti poradit? Rádi vám nabídneme bezplatnou konzultaci a ukážeme, jak by mohl vypadat prodej právě ve vašem případě.